第90章 未雨绸缪（第1页）
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菊厂前副总裁刘评曾经写过一篇名叫《菊厂往事》的文章，详细描述了C&C08程控交换机的研发过程以及它对菊厂的深远影响。
进入菊厂之前，刘评是申城交大计算机研究所的老师，月工资400多块。
进入菊厂后，刘评担任C&C08项目组的软件高级工程师，待遇为每个月1500元，差不多是他以前四个月的工资。
而且刘评是在93年2月底入职菊厂，2月份只上了一天班，菊厂居然给他发了半个月的工资。
靠着大把砸钱，93年10月菊厂就搞出了2000门级别的C&C08，在之江省乌伤市开了一个实验局。
实验局期间C&C08各种故障不断，时任总工郑宝永亲自到场督战，20多名研发人员在那里不分昼夜地折腾了2个多月，总算让设备跑了起来。
后来刘评回忆，设备成功跑起来后，菊厂开始大吹牛皮，把C&C08的功能和性能吹到了国际先进水平。
特别是郑宝永手绘的一张交换机结构图，表示C&C08可以扩容到128个模块，当时已经升任为交换业务部副总工程师的刘评楞是没搞明白应该怎么实现。
这还不算最坑的。
在我国，一款新的通讯类产品要想拿到电信入网许可证，不但要有2到3个实验局，还必须找电信专家进行鉴定，于是菊厂托关系找来了由北邮教授程时段带队的专家组。
C&C08在做功能测试时还能勉强混过去，但是测试性能时有很多指标通不过，比如接通率、时延都严重达不到国标要求。
刘评跑去向李一南汇报，被李一顿臭骂，说你不会想办法做一些手脚嘛。
无奈之下，刘评只能把主叫方和被叫方全部安排在一个模块中，还将一些连接设成永久连接，另外将终端上显示的CPU占有率减掉50%，从原来的90%占有率减为40%。
专家们又不是傻瓜，对此自然心肚明。不过菊厂的接待工作做得非常好，于是他们选择了睁一只眼闭一只眼，最后以达到国际先进水平的结论圆满通过了本次鉴定。
当然，没过多久菊厂就把这些牛皮全部变成了现实。C&C08成了菊厂发家致富的第一款拳头产品，前前后后帮菊厂赚回了数百亿。
毫不夸张地说，没有C&C08机，就没有现在的菊厂。
――――――
王远让赵跃军去找菊厂并不是心血来潮。
前世95年临钢采购了五万多线的数字程控交换机，替换掉了老式的模拟程控交换机。当时的中标厂商一共有两家，分别是联响和菊厂，中标价格为每线580元，整个项目一共花费了三千多万。
联响王远可以自已联系，提前拿下它在临钢的代理权，但是菊厂他就不能继续出面，必须找一个白手套。
否则临钢内部肯定会有人跳出来反对。
你妈比！两个中标厂商你全部代理了，不知道的人还以为你爹是临钢的一把手呢！
三百多万的信息中心不算什么大项目，再加上王远搞定了主管此事的韩振华，其他厂领导只能捏着鼻子认了。
但是三千多万的项目怎么可能说忘就能忘，你留下的一切……不对，是怎么可能说放弃就放弃！
要知道这种大肥肉就连黄书记这种快要退休的人都盯着呢。
所以王远必须提前准备后手，先让赵跃军和万家庆搭上线，最后通过万良栋的关系把菊厂弄进去。
他这边也不用担心，有王景林和韩振华这对名义上的三四把手，实际上的二三把手，别说其他厂领导，就连黄书记都要饮恨而归。
别人不知道程控交换机的利润，王远这种重生者自然一清二楚，整个项目做下来赚个几百万很轻松。
要知道前两年国产程控交换机还没有出现之前，像阿尔卡特、朗讯、爱立信、西门子、富士通、M这些国外品牌要卖到三四百元一线，单位是美元。
此外王远非常清楚，现在的菊厂在电信局根本卖不动，只能采取农村包围城市的做法，跑去做乡下的农话局。
这是因为农话局对通话质量的要求较低，而且农村用户住得比较分散，就算一台设备出故障也影响不大。城区的电信局就不一样了，别说一台设备，就是一个模块下面都有很多用户。如果出现大规模的掉线事故，搞不好第二天电信局都要被人砸了。
这可不是开玩笑，现在家里能装电话的都不是普通人，官员和商人占了大多数。
假如这些人集体发难，电信局可抗不住。
其实菊厂的08机也不至于烂到这种程度，不过这种事情大家都非常谨慎，宁可选用价格贵的国外品牌，也不愿意冒险用便宜的国产货。
国外品牌经过了时间考验，08机才上线几天？
反正最后掏钱的是国家，又不是电信局的领导，是自已屁股下面的位置重要，还是帮单位省钱重要？
傻子都知道怎么选嘛。
菊厂不但选择了自主研发这条路，它的销售方式也和联响不一样。
联响在经济较发达和人口较多的省份设立了分公司，找了很多当地的代理商，截至93年底，它在全国共有十几家分公司，上百家代理商。
菊厂采取了直销模式，差不多每个省和直辖市都有自已的办事处。截至93底，它在全国有将近三十个办事处，每个办事处的人数从几人到几十人不等，加起来一共有四五百号人。
要知道此时菊厂在鹏城的总部也才四百多人，所以市场一线人员比总部的人还多。
这是因为两个公司的产品不同，用户定位不同。
电脑属于消费级产品，除了企事业单位，普通人也会买。而程控交换机属于专业级产品，除了各地的电信局和规模较大的企事业单位，普通人买来干什么？自已当运营商吗？
问题是国家不允许啊。
所以此时很少有人知道菊厂，代理商就更少了。
如果赵跃军主动说他能帮菊厂卖设备，一定会被他们奉为上宾。
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