第十七章第二节（第1页）

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做培训是必须的。

陈颖自问自己还算是一个合格的培训师，怎么说她也是持有企业培训师证的培训师。然而在给云用做培训的第一节课上，严重的让她怀疑自己手持的这个培训师证，是她在南大桥花五块钱买来的，而不是她自己努力考试考取的。

陈颖对着电脑，慢慢的卷起袖子，伸手摸了摸戴在手腕上的手表。这是她一贯的动作，只要有点什么事儿，或者在想什么事儿的时候，她就习惯性的摸一摸自己的手腕，不管手上有没有戴东西。陈颖静下心来想了一想，猜测可能是因为自己的讲课度太快了，本来是一个星期的课，压在一节课上了，云用的人很难接受不了。毕竟这么多的东西在别的区域做培训时，怎么也得一两周的时间，一下子‘灌’这么多东西给他们，别说他们难于接受了，就算是自己，也许也会那样吧！所以，她决定修改一下自己的培训内容，以便他们能有所收益。

陈颖在键盘上敲了几下，这些培训内容都是需要讲解的。如果非要进行修改的话，除非把《处理客户异议》、和《零售字典》删除，然后将产品方面的培训做一下压缩，就只讲云用所提的产品，再对其他产品做蜻蜓点水般的简单讲解，让他们知道有某些产品型号的存在就行了。

陈颖一直盯着笔记本电脑屏幕，把ppT上的内容反复琢磨，琢磨了好一会儿，ppT也做了些修改。可是捣鼓了一阵，总觉得还是不行，有些内容已经做了精修和删减了，可还是没有达到她想的效果。看样子，她还得继续琢磨琢磨。

陈颖走出了云用的办公室，打算到一楼云用德丰形象店，那里装修正在收尾了，她得过去看看上画面和展柜的摆放等情况，却见郭训志正从她的面前走过。陈颖一个激灵，迈开一大步追上去，笑着问：“郭训志，干嘛去啊？”

郭训志停下了脚步，转身微微一笑：“我去送，你什么时候回来的啊！？我看一楼德丰的形象店装修得差不多了，什么时候开张啊？”

，他不经意低头看了手中的物品，“我得先去送货了，你要是有空了就到一楼扶梯那里就能找到我，我们店就在那里，我也在那里。”

陈颖跟着郭训志往前走，笑着轻声道：“我跟你一起去吧，我想跟你走走，熟悉熟悉这里。你怎么把货往四楼送啊？四楼不是办公区吗？”

“四楼是办公区没错，做渠道的也基本是在办公室里，通过电脑或是电话跟下面市县的同行联系的，所以我们就把货送到四楼同行这里啊”

，看着有点懵的陈颖，郭训志笑了笑接着说：“简单一点，就是，下面市县的同行找我家拿个显示器什么的，然后就顺便让我家帮他们拿个什么电源啊之类，为了维护好这个客户，那我们肯定愿意帮他们这个忙了啊！所以就会跟这里的同行，调个电源跟着我们的显示器一起货给他们，当然，调的这个货不赚钱，只是纯粹帮忙，当然，收款时是一起收的”

，看着点点头的陈颖，郭训志知道她是明白了。

“我看你也是挺辛苦的，不仅要看店，还要做渠道和送货”

陈颖笑笑说道。

郭训志放慢了脚步，慢慢道：“在这里就是这样的，公司虽然有分店面和渠道操作，但，谁接到单就算谁的业绩，所以，有些时候还是不怎么分的。不过呢，大多数还是分得开的，毕竟负责的侧重点不一样嘛！”

听郭训志这么一说，陈颖心想：这不是废话嘛~如果侧重点不一样的话，为了业绩，都各种抢客户了，就乱套了。

“对了，你们这个产品做同行吗？还是只做店面而已啊？”

“当然也做同行了，店面和同行也做。到时候同行的报价出来云用会拿去的”

陈颖笑说。

“但同行拿货相对比较少，品牌店很多，而且Lx等品牌已经在这里有些年头，你们德丰才刚过来，很多人可能都不知道德丰呢，这里不像北上广深”

郭训志嘴角微抽道。

陈颖“哦”

了一声，算是回应离训志的话了。其实陈颖知道海南跟北上广深不一样，北上广深是一线大型城市，而海南本身就只是个三线城市，人口和经济等肯定都不如北上广深。虽然海南共有19个市县，但收入低，消费高，具有消费能力的市县也较少尴尬，虽然都在说什么电脑下乡，可实际上，电脑并没有真正的做到下乡，更没有实现一家至少一台电脑的目标。所以陈颖是觉得这里的市场很大，这正所谓没有人穿鞋的地方才对鞋有需求。

郭训志走了几步，听近身后没了声息，他有些奇怪地回头看了一眼。见陈颖没有跟上，而是站着呆，然后突然微微一笑。他不由得一惊，转身走到陈颖的身边，迟疑了一下，还是伸手在她眼前晃了晃：“干嘛呢？一愣一笑的，怪吓人的~”

“没事儿~走吧~”

陈颖转过头看了郭训志一眼，然后别过头说道。

拐了个弯后，郭训志敲了敲门，然后开门进去了，陈颖则是在门外等，大概一分钟左右郭训志拿了一张送货签收单出来了，皱着眉自言自语道：“说好的现结，结果还是签单了。”

同行之间相互出货，称之调货，除非是市县要货，否则一律都是签单，一周一结，付现或是给支票。当然，有些信誉不好的同行，大家都会要求现金结款，否则不给货，不过这同行很少。

陈颖看着盯着签收单看的郭训志一会儿，下了定论：“看你这个样，想来这个同行信誉不好吧！既然这样，那你可以把货拿回来啊~”

“走吧！”

郭训志叹了口气说，“他们拿货了就不会再还回来了，总不能抢吧！在电话里头一而再再而三的保证给现金，结果，你看，又签单了！”

，说着抖了抖手中的签收单。

“走吧，请你吃饭去”

陈颖说，“现在到饭点了，工人们也不在店里，趁这个点请你吃饭，兑现我当初的承诺！”

“你还记得啊！”

陈颖笑笑说：“当然，自己说出去的承诺，自己当然还记得啊！”

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