第十四章第四节（第2页）

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陈颖点点头道，“那建库和‘串货’的问题呢？我们不解决吗？”

steven摇了摇头，说：“建库是国包商的事儿，任何厂商都不会插手。因为这涉及到国包商自身的人力、物力等费用的支出，所以我们只能够是建议。如果当地国包商想要这个业绩的话，他们一定会提出在当地建库之类的问题，否则别说建库，连业绩他们也得不到。”

“你知道，对于新开的代理商，国包商的分公司是不会放手给当地的办事处的。海南的情况是不一样的，我有跟你说过”

陈颖有些着急的说，“平时还好，三、四天顺利到货是不会影响太大的，可一旦碰上台风天封航，这货没个十天半个月的是到不了的，这么长的时间肯定会对销售造成影响。”

“所有的品牌都会建库吗？不是，即使有些品牌建库了，也不见得所有的型号都备货的”

steven平静的说。

“我想建库，也需要建库”

陈颖坚持的说。

“你想，你需要，可不代表着国包商想、国包商需要”

steven放下咖啡杯，看着陈颖认真的说。

“我知道！”

“你想建库，你需要建库，我知道是为了更好的把这个市场做好，但国包商有他们自己的考量。我们只是他们代理的众多品牌之一，他们对于我们来说就是资金和物流的平台，双方的关系不是对等的。我们需要好好跟他们谈谈，我们得跟当地的国包商谈，由他们跟分公司提出，这建库的事儿才能真正落地实施。”

跟当地国包商谈？陈颖听到这话不由得心烦了起来：“我连当地国包商的办公点和人员都不知道，怎么谈啊~！？”

“所以我们需要跟广、深的国包商负责人先聊，然后我们再找当地的国包商聊。双管齐下，这样一来广、深国包商的manager才会放手这块业务给当地”

steven轻声道。

陈颖没有想到事情会是这么复杂，她以为只跟国包商的总部或分公司的人谈完就可以了。

“当然，我会去跟国包商谈这件事儿，建库这件事儿只对我们有利而无害。”

陈颖抬头看steven说：“那‘串货’的事儿？对那个新开拓的市场，我们是需要扶持的。”

“是需要扶持，但需要与代理商去沟通”

steven看着陈颖，似乎是在告诉她，这是她需要去做的事儿，“听着，我们只能在政策上给予扶持。像‘串货’这样的事儿，我们是无法提供支持的，只能你与代理商或是负责业务的manager去沟通！”

找大四方、华容、华锋等公司帮忙？那可是从他们嘴里抢肉啊，陈颖无奈的说：“老板，谢谢你！”

“华容、华锋可能不太容易搞下来”

steven迟疑的说，“即使他们面上答应了，私下还是会有动作的。不过，大四方会全面配合你，毕竟他们受你的帮助不少。”

“公司层面上行得通吗？”

陈颖问。

“有过规定，这就得靠你们自己去找证据了”

steven伸手拿咖啡杯，“别忘了华容和华锋也都归你，在海南业务没有独立之前。所以在做这件事儿之前，你得考虑清楚。”

陈颖皱着眉头，思索着steven话中的意思。她想这么做，因为她需要拿这个去让他们屈服于她。她也知道这样做带来的后果就是海南业务完全独立后，她调往海南时，他们就会疯狂的向海南‘串货’。不过话又说回来了，海南完全实现业务独立后，市场的占有率已经不会受外区‘串货’的影响了，或者说，这种影响小了，小到也许可以忽略不计的了。没有哪个区的市场是干净的，毕竟会有那么一些小公司或是小铺面是不会被把控的。这样的公司是不成气候的，只要无伤大雅，他们跳跳一下也无妨，这种时不时跳出来搞搞事儿的公司或小铺面，反而会刺激那些做代理时间长了的代理商，这样一来，这些代理商就不会安于现状了。毕竟市场是需要刺激才能产生竞争的，没有刺激，没有竞争，就不会存在循环。

想清楚后，陈颖皱着的眉头舒展了起来：“我决定这么，是因为我需要创造这么一个环境。对我，对海南的业务来说，这并不是一件坏事儿。”

“杀一儆百，警告他们不要轻举妄动？”

steven抬头问。

“是，相信我。如果他们不收敛，而是不断大量往海南‘串货’的话，别说业务独立了，代理商能不能顺利开展销售业务都成问题。海南业务不能顺利的开展的话，我们的布局将会失败。杀一儆百，这种事儿不仅私下来。公司层面上也来软硬兼施才能达到我们想要的效果。”

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