第十三章第一节（第2页）

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郭训志笑说，“喏，这几家是做品牌形象店的，基本上是两个品牌”

，指了指桌上：天用、联全、华升、用佳、全联，然后拿起一张云用科技的名片接着说：“这家云用目前只有一个品牌，他们的老板是从天用出来的员工，大概四五个人出来合伙开的。全联则是由联盟和沃科两家公司合并，原先是各自代理各自的品牌，后来Im集团的nB业务卖给Lx后，这两家公司为了利益最大化就合并了，新公司成立后全联负责整机和三大件的零售和渠道的销售，而沃科则全转型去做系统集成项目。”

陈颖指着这几张名片，问：“都有做三大件？”

郭训志点点头说：“是的，除了品牌整机外，他们都做三大件的零售和渠道批”

，郭训志指着另外四张名片说：“这几家也做三大件，但不做整机。这四家分别是灿科、亚兰、斯林特、海岛。”

三大件指的是nette1和amd两个品牌；内存有金刚、金士顿等品牌；硬盘则有：西数、迈拓等知名品牌。这些都是知名大厂的产品，出货率也较高，而价格方面也比国内一些小厂的产品高，但其因稳定及返修率较低而赢得较多用户的喜爱，特别是整个品牌厂商和dIy客户。出于价格成本方面因素较的考虑，国内的整个企业，如Lx及一些家庭dIy用户会采用此以外的产品。

“既然三大件都做了，那他们肯定也做板卡吧？”

陈颖接着问。

板卡指的是主板、显卡和声卡。一台台式电脑主机的组成是由：主板、cpu、内存、硬盘、电源、机箱、显卡、声卡组成。主板分为：集成主板和独立主板，集成主板是将显卡、声卡集成在一块板的芯片上；而独立主板则需要独立的视频显示卡（显卡）和声卡，方能在显示屏上显示出画面和音频的播放。显卡的质量和带宽都会与显示画面的流畅程度有一定的关联，当然，集成主板后期也可以选择额外加上显卡和声卡的，但这得取决于主板上是否有多余的插槽。

“那是当然的”

郭训志点头说道。

“这样的话，天用、联全、华升、用佳、全联、云用也都做板卡咯？”

陈颖问。

“联合和全联不做了。以前还做，但这两三年已经完全退出板卡的市场了”

郭训志摇摇头说，“他们主要做整机的市场了。哦，还做地市的渠道批，但都是做Lx的整机。”

“沃科的系统集成项目做得怎样？”

陈颖喝了口咖啡问。

“他们在当地，是IT界项目的老大之一”

郭训志说，“主要是政企方面的项目。他们有自己的研和公关团队，但没办跟你们这些大厂比的，他们最多是用你们的产品，也无法加入他们自己的东西。”

“哦~”

陈颖拿起咖啡喝了口说，“那显示器这些商家都做吗？”

，陈颖指着那十来张摆在她面前的名片问道。

“除了网络产品、板卡、键盘、鼠标、机箱、电源、音箱这些产品的商家外，都会有自己的显示器品牌做。有知名品牌的，当然也有杂牌的”

郭训志喝了口饮料后回答道。

陈颖想了想，问：“网络产品商家除了做渠道外，还做项目吗？”

“做，但都是小的项目，不起眼的。不像沃科和科典那样的大公司。沃科和科典都在外围，在电子城内是没有办公室的。”

“网络产品哪几家是做得好的呀？”

郭训志从桌面上摆着的那十多张名片中，拿起了七张，递给陈颖，冰：“这七家在城内是做得较好的。月讯、宏数、成讯、横纵、月新、星空，这六家是抱团的。新月是月讯的员工出来自己做的，除了星空老板，其他都是福建龙岩人，我们称为龙岩帮；兰亚的老板是安徽人，负责人是一个叫王琴的女人，她们店面不在麦迪，在赛南，也就是在赛南路的那家电子城，就是望珠商场停车场后面的电子城。”

“我记得赛南，以前挺热闹的。现在怎样了？”

陈颖放下杯子，问道。

郭训志摇摇头说：“现在不行了，基本上都关店了，只有少数的几家还在，就是做自己的一些老客，也接一些小的项目来维持，就兰亚一家还保持着。毕竟他们一直是做地市渠道批的，零售的收缩对他们影响不大。”

听了郭训志对电子城及入驻商家的介绍，陈颖缓缓点了点头，说：“哦，没想到变化这么大。”

“是的。有些公司做不下去，就只好另谋出路。”

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