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关键客户为店铺贡献()的利润
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第20章(第1页)

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倏然,办公室门开,林奕然恼火。

打扰我做方案就算了,进办公室还不懂得敲门的基本礼仪,你完了。

林奕然抬头摆出他的招牌笑,正准备问出来者何人,事后狠狠告到他部门经理那,见来人是陈夕,所有的不满霎时消散,火熄了。

陈夕一路走得急,白衬衫没来得及整理,皱皱巴巴地在皮带外逃出一角,皮带挂不住细瘦的腰线,歪在胯上。他此时全部注意力都集中在关键客户身上,只想尽快签约:“林哥,闪耀同意签约了,我邮件,你审批下政策啊。”

陈夕顺手关门,将肩膀上的包包拿下,白衬衫下摆不经意间扯得更开,皮带下胯骨上,露出内裤边边。

林奕然看到,是灰色。

灰色的四角内裤,那晚穿的是白色。

林奕然喉结滚动,下意识按了桌儿下的按钮,低声问:“你谈的什么政策?”

“甲方要1o%,返给个人,我说给3%,他让我明天出合同。我一会儿把合同范本弄好,明天早上直接去找他,上午走合同下午款到,就可以恢复投放了。”

陈夕看不清林奕然的表情,只能听见那要命的低沉嗓音:“客户日均消耗多少?”

“过万。”

“具体点,是1万2万还是3万?”

“先按1。”

林奕然追问:“那以后呢,消费高了他再管你要返点怎么办?”

“再要再说!”

陈夕微微皱眉。用3%的返点撬动甲方消费返4倍,在他看来已经非常不易,澜海其他消耗过万的户返点没有低于5%的,直接批政策就完了,他搞不懂林奕然为什么要问这么多。

白日披着人皮的畜生夜间总会卸下伪装,林奕然若即若离地看向那灰色的内裤边沿,心猿意马。

他想替陈夕脱掉那碍事的、不合体的西服裤,抬起那两条玉藕似的腿,看他会不会还这么硬气。他想一边做一边让陈夕讲怎么谈的客户,如果讲的不好,就把人弄哭。

陈夕哭起来还真是挺好看的。

工作为重,林奕然劝自己冷静。

理智的人总是能很好地控制自己,清楚知道自己要做什么。

劝诫起效,林奕然回神,只觉燥热。他松开领带,解开两枚衬衫扣子,不再看陈夕。

“我建议你签框架,后返。”

林奕然说,“一天1,月均消耗3o,季度消耗9o,按照你说的,广告消耗完毕后,下季度初给他3%。返点尽量按照季度给,因为你是按照季度考核,如果实在谈不拢按照月度给也行。”

返点方式陈夕确实欠考虑,林奕然想的周全,可私点不能写合同里。

“这给的是私点,不能签在明面上,他们公司法务要过合同的。”

陈夕懊恼道,“我谈的时候没想这么多。”

“没事儿,可以签两份合同。”

林奕然说,“一份给甲方负责人,一份给甲方公司看,给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音,有些甲方负责人不会同意按手印,你有录音也算存档留底。涉及到利益,一定要谨慎。”

陈夕点头。

林奕然继续道:“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗1。5,给他4%,2给5%。但是如果聊不好,他容易这次也要4%-5%,这个尺度你自己把控就好。”

“嗯。”

林奕然就像陈夕的百宝箱,工作上无论遇到什么事儿,林奕然总是有解决方案。

殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将1o年岁月堆砌而成的解决方案,毫无保留地分享给陈夕。

丽华大厦办公区18:oo后不开中央空调,夏日暖风从窗外飘入,吹在林奕然的西服衬衫领口,吹在陈夕雪白的脸颊。

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