第36章（第1页）

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陈夕在逼着沈月生做决策。

沈月生垂着头，丝垂至眉骨，冷峻的面容眉宇间透着与生俱来的高傲。

陈夕见过充满欲望的眼，深邃的眸似无尽深渊，贪婪地吞噬肉体，灼烧渴望，烧得他每个细胞都在沸腾。

与林奕然一起，空气都是炽热的；与沈月生一起，周围冷的似结冰。

“想睡”

不是动作，欲望也不是这样表达的。

虽然接触时间不长，但陈夕敏锐地现，对面这狐狸看似直球，实际心中弯弯绕绕多。

沈月生话少，说话直，是因为他所说的每句话都是经过深思熟虑的。

王耀华的固有思维模式与常人一样，将古林放在第一优先级，会采纳对企业有利的提议，但要用循循善诱的方式去说；而沈月生的思维模式就是坚信自己反复思考后的决策是正确的，所以他认为去矫正别人的想法是在浪费时间。

与王耀华的独断专制不同，沈月生不会给人说话的机会。他在谈判中不会听对方毫无价值的提议，虽然这种沟通方式会让谈判变得异常艰难，但他总能通过强硬的手段得到自己想要的。因为乙方不止一个，他有很多选择。

沈月生是典型的资本主义，我对他的剩余价值并不多。

如果只是想睡我，以他的性格没必要周旋这么久。

品胜年流水数十亿，1o多万的活动执行，不会在意1o%的涨幅。

所以，他的目的不是我。

品胜没有执行团队，甚至可能连策划、市场、行政部门架构都不完善。成熟机构需要向外界声提升品牌影响力，吸引资本，而不是以招生转化为主要收入。

甲乙双方能达成合作，无非是因为甲方有需求，乙方能承接，甲方需求又分为隐性需求和显性需求，表象需求和真实需求，沈月生的显性需求是“活动执行”

和“睡我”

，隐性需求是“更换现有的活动执行公司”

；表象需求是“把我当活动执行的增值工具压价”

，真实需求是“全案策划”

。

这操蛋甲方只是觉着澜海报价高，想要点儿增值工具，找点儿心理平衡。

相较于沈月生的冷漠，暴躁精分患者有些沉不住气。

时间一分一秒过，陈夕努力维持面上平静，内里火药早已燃爆。

你要是签约，我就把你当甲方供着，你要是走，你就是只狐狸精！

沈月生喝了口拿铁，终于开口：“你怎么不喝？”

陈夕回：“我上午喝多了。”

主要是不想跟你喝！

以他的性格，岔开话题无非是想混淆视听，我顺着他聊咖啡容易又被带沟里。

沈月生说：“你们人工成本太高，降点儿，这事儿今天就能定。”

陈夕：“真让不了。”

让人工成本，执行人手不够，我就要去给你干活儿。你都说想睡我，我还舔个脸往上送不是找死么！再说，我刚已经把话说死，现在降价就是给自己打脸。

沈月生放下咖啡杯，眸色微闪，本以为陈夕是有勇无谋的花架子，没想到对方能洞悉自己的真实意图。

陈夕的眼一直紧锁沈月生，像猎人盯着猎物。谈判博弈时，甲乙哪方做猎人，哪方就有枪。

他没直接走就说明这单有戏，这两句讲价不过是心理斗争的最后挣扎。

陈夕说：“澜海未来可以承接品胜的全案策划，成立项目组立案维护。现在我们见面不过几天，澜海不够了解品胜，无法做品牌梳理，出全案策划。所以不妨给彼此些时间，品胜考察澜海的同时，澜海也可以更深入了解品胜的文化、教学理念、办学宗旨，为全案策划提供基础。”

戴着百达翡丽的奸诈狐狸，就像买完散装瓜子非要抓一把、买车厘子非要尝几颗的穷B，精打细算从乙方身上压榨利益。他不是没钱，也不是纠结服务品质，只是惯性思维，资本主义的惯性思维就是剥削。

如果顺着沈月生的思路一直与他掰扯价格，即便价钱让到最低，他依然会觉着不够，因为市场上还有要价更低的公司。价格不是澜海的核心优势，综合服务能力才是。

“我不敢说澜海活动执行价钱最低，但我敢说同等执行标准的，澜海价钱最低。”

销售逼单惯用策略就是找到最合适的切入点，对甲方做出承诺。

陈夕用澜海的性价比、服务品质、全案策划打动甲方，避开“烟雾弹”

，做到了真正的“投其所好”

。

沈月生道：“出合同吧。”

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