第五十九章 走品牌的路求追读(第1页)
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为了接楚青,老王专门租了两辆桑塔纳。
这年代,桑塔纳走路上的回头率是杠杠的。
火车站回酒店的路上,老王一直是那副标准的笑脸。
说道最近步步高的销售,嘴巴都快裂到后槽牙了。
他是底层一步步起来的,对于楚青的感激那是真的记在心中。
“老王啊,你就别搞那么麻烦,简单点就行了。这趟出来行程有些赶,你这边最多待三、五天就得走。”
“别啊,听说您要来,许多本地经销商,都等着给您接风洗尘呐。”
这年头厂家就是上帝,谁有货谁是爸爸。去到地方,经销商都得负责招待。
“这样吧,也不用他们请,你明晚安排个地方,我请他们。”
经历过后世的主仆移位,楚青还是不习惯现在这套厂商是老大的行情。
别人怎么样他管不着,可在步步高,他时刻提醒自己,经销商能笼络还是得笼络。
别看他现在,对外喊话取消经销商模式。
可那是没办法,要低价抢占市场,就得减轻一切枷锁。
可当同质化竞争开始的时候,还得靠这些经销商出货。
只是最终那种区域代理的模式,会彻底被他抛弃而已。
这次楚青出来,第一是看看市场的实际情况,第二就是为公司的下一步发展铺路。
自从那句“计算机的普及要从娃娃抓起”
的名言出现后。全国开始大力培育计算机人才。
尤其是各大中小学,都开始开设微机课。
早在80年代,任天堂就推出过FC键盘分离机套件。只不过当时信息落后,知道的人不多。
国内为了开展微机教育,在大力从国外购买电脑的同时,也在加快自主设计。
80年代中后期,也推出过几款中华学习机。甚至成立了一个叫中国教育电子公司的单位,来专门推广这一产品。
只不过他们对标模仿的是当时的苹果电脑,定位也是针对中小学生,计算机基础教育。
走的是高大上的官方路线,直接进入中小学的课堂。
而且售价比较高昂,在加上营销做得不到位,才没能进入普通百姓家庭。
那个时代的电脑,在普通人眼中,就是一台能打字的机器,用处单一,价格还贵。
步步高之所以能成功,除了他亲民的价格,最重要的是楚青的宣传营销做得好。
();() 在这样一个,全国大力支持电脑事业的时代背景下。
步步高学习机,成了电脑最好的替代品。
3分钟的中秋广告MV。就像是为他们量身打造的一般,说到了许多学生家长的心坎里,引起了消费者的共鸣。从而才能一举打开市场。
而这,并不代表步步高的产品就真的有多好,就可以高枕无忧了。
从九月份开始出货,到现在刚刚两个月的时间。
步步高收到的故障反馈,已经超过百分之1。
好在现在他们是一家独大,同行也并不比他们好多少。所以才没有传开。
可楚青不能当什么事都没发生。在抓紧产品质量的同时,也迫使他不得不加快售后服务进程。
原本这是为后续再次提高门槛,准备的杀手锏,不得已楚青只能提前祭出了。
至于招回工厂返修,那是不可能的,来回的时间不说,对公司的品牌信誉也不好。
这不像20年后,产品有问题,企业主动招回,这是负责任的形象。
现在这个年代,你只要敢招回,口碑就能瞬间嘣掉。
所以,楚青才会在段勇平到位的第一时间,就主动下市场。
“最近几天你就不用跟着我了,先帮老王把人手框架搭起来。”
刚到酒店客房,楚青就招来了黄章。
他从步步高建厂就进的公司。
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