第63章来而不往非礼也（第2页）

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姜洋闻言惊讶道“即使3-4成也不低了。我们做个项目才多少？”

我苦笑着说“你们基数大啊，虽然我不懂你们电信具体项目，但我猜，你一个企业项目，怎么说不得动辄几千万上亿啊？”

姜洋点点头答道“这倒是。”

我接着说道“我们这有个一两百万的项目都是大活了。所以单纯就毛利率来说的话，肯定会比你们高很多的。”

我顿了顿，“所以一般情况下，我们给客户回扣无外乎两种算法，估计你们也差不多，一种就是标的的五到十个点，具体比例看项目金额；一种是，我给你一个报价，你要赚多少你自己往上加，你有本事加多少就加多少，反正加出来的钱，你承担税点，我只赚我该赚的。”

想了想，我又补充道，“两种都必须是项目全款结算之后再给。我们这行没有垫资这一说。”

我这么强调一下是因为以我的了解，在一些工程行业里，回扣都是预付款给了之后就一次性给完的，甚至连预付款都没收到，就必须先把好处费给了。

这就导致，有的项目可能好处费给了，但最后活没干成。理论上，如果运气好点，碰到有点诚信的，人家还可能会把钱退回来。但运气不好的，那可能前脚刚给钱，后脚人就找不到了。更不要说活干完了，最后尾款结不到，这种情况，估计十个工程项目里，能有八个甚至九个是这样。

但在我们这行，潜规则是，好处费可以给，但必须是在我收到项目全款之后。

至于尾款，虽然很多客户因为账期之类的原因会有所拖延，但好在我们服务的客户都算优质，很多更是世界五百强，所以除了账期长一点，尾款不给这种事情，基本上是不存在的。。

不过……姜洋这种国企就不好说了。他们里面弯弯绕绕不一定比做工程的少。

或者说，他们就是在工程行业里面的。所以这种套路，我相信他比我懂得多。

跟我想的差不多，听了我的话之后，姜洋若有所思地答道“原来如此，那我就理解了。不过这样也挺好，起码比一些工程靠谱多了。而且正常情况下，我们也不会故意欠供应商的钱。反而你们这样的对我来说，还会方便操作一些。”

我理解他说的所谓方便操作，是指我们收到钱了，就可以直接给他回扣，这样不会存在扯皮的情况。

如果换成工程项目那种拖尾款的操作，那他公司如果尾款一直不给我结，我完全可以用这个理由一直拖着他，而他则一点办法也没有。

当然，给回扣这个事情最重要的还是大家讲规矩，也就是我常说的心照不宣。毕竟这事儿上不了台面，只能大家口头约定。

姜洋在了解了这些情况之后，便主动加了我的微信，表示虽然他还有3个月到任，但应该一个多月不出两个月内，就会把要求给到我，让我到时候给他方案和报价。

我则问了一下到时候会不会出现比稿。毕竟他们这种单位招标，正常情况下总要找个几家。但也不排除领导一言堂，就指定一家的情况生。

姜洋给我的答复是，正常情况下，他应该搞的定。让这个项目不出现招标。但如果实在交代不过去，那到时候我可以再找一到两家，围个标。

意思就是，3家不同的公司抬头，全是我来找。最后不管选谁，其实都是落到我头上。

我自然点头应允。这种事以前也不是没干过，只不过以前我们公司都是陪标的。现在终于有机会借别人公司的抬头陪标了，多少也算是扬眉吐气了一点。

话说到这里，基本也就差不多了。于是我跟姜洋一起回到了家庭日的场地。

没多久，今天参与家庭日的员工以及家属也66续续地到了现场。

在聂雷团队，以及我们外包培训公司教练的带领下，客户名以家庭为单位，参加了一系列寓教于乐的亲子活动。场面欢快，其乐融融。

差不多11点的时候，在边上看了一个多小时的我，跟姜彤，Lucy以及姜洋打了招呼，准备离开。

聂雷因为一直在忙，所以我只是远远地跟他做了个闪人的手势，看到他点头之后，便离开了场地，往停车场走去。

我刚走到停车场，就接到Lucy的电话，她让我等一下，她找我说两句话。没两分钟，Lucy就气喘吁吁地连跑带走地过来了。

我迎了几步上去，笑着说道，“你让我等你，我都答应了，你还这么赶做什么？”

Lucy喘了两口气平复一下之后说道“那边还在等我，我长话短说。”

我点点头，示意她慢慢讲“第一，我老公找你的事情，他跟我说了，你尽力就好，不要太有负担，他们单位跟我们公司不一样，里面水深。没我们这么简单。尤其是回扣。”

我理解Lucy这意思，这些年我其实跟Lucy提过几次回扣的事情，她都明确拒绝了。用她的说法，一方面她公司对这种事查很严，她不想碰红线，另一方面，她也暗示过我，他老公不缺回扣，她也就不差这点钱。这样的坦率直接，让我对Lucy很是欣赏。

至于她现在特地跑来关照我她老公的事情，我相信也是她出于对我的关心，怕我没接触过这种情况，导致用力过猛。最后希望越大失望越大。

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