第19章(第1页)
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又是八千斤红糖,又是囤了所有红根菜。
这时候苏振业再傻,也明白他们是被算计了。
这件事,必须赶紧回去禀报公子才行!
想到这苏振业也顾不得面子问题,将袖子一甩离开了。
这时,屏风后的赵二小姐也逐渐从震惊中缓过神来:“苏公子当真要白送这八千斤红糖?”
“君子一言,驷马难追。自然是真的。”
苏青肯定道。
赵二小姐不解:“为什么?”
多年的生意,让她锻炼出了很好的识人能力。
若说今天苏青的败家行为倒与其人性格相符。
但她隐约觉得这位苏家公子不似传闻中的那种莽撞之人。
“我有一物需要赵二小姐帮忙售卖。”
“哦?”
这话成功勾起了赵二小姐的好奇心。
苏青适时拿出装着白糖的檀木盒子来到屏风前。
赵二小姐也是从屏风后伸出了手接过盒子,那是一双极其白嫩的小手,纤细又小巧。
屏风后的赵二小姐尝了一口后,声音中带着吃惊:“好生奇怪,似糖霜又非糖霜,口感细腻,简直前所未见,这哪儿来的?”
对这种商业机密苏青肯定不能透露,索性信口胡诌道:“此物名为蜜雪糖,乃西域雪山凝日月精华所得,八百年一产,有延年益寿、美容养颜之效,”
听到这话,赵二小姐噗嗤一声笑了出来,她当然不信这种鬼话,却也不继续深究,而是问:“你准备卖什么价格?”
苏青认真道:“一斤一千两。”
听到这个价格,身边的李大有和二蛋身子都一颤。
就连屏风后,见多市面的赵二小姐声音带着些不满:“哪有吃的卖这么贵。”
“赵二小姐该不会以为这就是吃的吧?对达官贵人来说,一千两算得了什么,我这里的蜜雪糖只有三十斤,物以稀为贵的道理赵二小姐应该比我清楚。”
苏青轻笑。
赵二小姐沉默了片刻,却是反驳道:“确实是稀罕物,但这蜜雪糖毕竟是新鲜玩意,别人都没尝过怎么肯买单?”
到底是个生意人,能抓住问题的关键。
苏青心中感慨,然而对这个问题他早就想过,只是淡淡的吐出了两个字:“抽奖。”
“什么意思?”
“将蜜雪糖分为两半,凡是来糖水铺购买一定红糖的都能获得奖券,有机会抽中蜜雪糖。另一半则标价一盒一千两,正常售卖。”
苏青解释道。
抽奖活动,是他前世商家惯用的营销方式。
既能用这种抽奖的方式帮助白糖打开口碑,而真正有需要的达官贵人,也不会吝啬这一千两。
但是这个营销方式的前提,是要有足够多具有购买力的高端客人。
放眼整个定州城,也只有赵家的糖水铺有这个实力!
这也是他为什么愿意白送赵二小姐八千斤红糖的原因。
苏青又加了一句:“而且我的蜜雪糖寄售在这。赵小姐只需要按我说的做就行,不需要赵家糖水铺为此付出一分钱。”
“一半抽奖一半售卖?”
赵二小姐回味着苏青嘴里的话。
虽然这种做生意方式她闻所闻问,可只是在脑海中推演了一番,她便便敏锐的感觉到这种方式可行。
说不定能为她的糖水铺带来巨大的利益!
更何况这蜜雪糖并不需要她花钱进货。
怎么看,都是一笔稳赚不亏的生意。
所以赵二小姐几乎没有半点犹豫便同意道:“好,我答应你。”
合作达成,苏青这才松了口气。
原本还担心这个时代的人理解不了自己的商业思路,看来纯粹是自己想多了。
这样一来,白糖取代红糖成为大周食品中的奢侈品只是时间问题。
他已经迫不及待想看看陈家吃亏后的样子了。
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